1. 「記号」を脱ぎ捨て、「気配」を纏わせる

世の中の「豪邸」という言葉には、常に派手な記号がつきまといます。広い庭、重厚な門構え、あるいは誰もが知る高級ブランドのキッチン。しかし、設計者が心血を注いで描き出す「真の豪邸」の本質は、そうしたカタログスペックの集積にはありません。彼らが求めているのは、そこに住まう人が外界の喧騒を忘れ、自分自身の精神と向き合える「圧倒的な静寂」であり、時間とともに移ろう光が壁面を撫でる「気配」の豊かさです。
私たちメーカー営業専任者がなすべきことは、単にタイルの品番を提示することではありません。設計者の脳内にある、まだ言葉にならない「空間の質感」を、いかにして「土」という物質に置き換えるか。設計者の思想にどこまで深くダイブし、その情熱の温度を維持したまま工場の窯まで届けることができるか。そこからが、私たちの本当の仕事の始まりです。

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2. 翻訳者としての覚悟 ―設計者の理想と、工場のリアリズムの狭間で―

特注レンガタイルを創り上げるプロセスは、決して優雅なものではありません。むしろ、理想と現実の板挟みにあう、泥臭い交渉と緻密な計算の連続です。

理想を「製造言語」へと変換する

設計者が「この土地の朝靄（あさもや）のような、煙るようなグレーを作りたい」と仰ったとき、私はそれをそのまま工場に伝えることはしません。それでは現場の職人は動きません。 私の役割は、その抽象的な「朝靄」というイメージを、「還元焼成による炭化の度合い」「土に含まれる鉄分の反応温度」「表面の粗さを出すための砂の粒度と配合率」といった、具体的な「製造言語」に翻訳することです。設計者の「感性」を、工場の「技術」へと繋ぐブリッジ。これができなければ、特注素材は単なる「似て非なるもの」に成り下がってしまいます。

「陶工」は芸術家ではない、という冷徹な現実

ここで直視しなければならないのは、工場で待っている製作担当者、いわゆる「陶工」たちは、自分の作品を作っている芸術家ではないということです。彼らは工場に雇用され、決められた時間内で、決められた品質のものを、効率よく作り上げるプロの職人です。
「予算度外視で、とにかく良いものを作ってくれ」という姿勢は、工場経営を圧迫し、持続可能なモノづくりを破壊します。私は積算の段階で、工場経営者に対して「この素材がいかに難易度が高いか」「通常のラインを止めてでも、どの工程にどれだけの時間を割く必要があるのか」を、腹を割って理解してもらいます。経営者が納得し、職人が「それならやってやるか」と腰を上げるための、具体的な根拠と適正な利益。これを担保できて初めて、私たちは設計者の理想を背負って戦う資格を得るのです。

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3. 職人のプライドに火をつける ―「無理だ」の先にある光―

工場の現場は、理屈だけでは動きません。職人の手と炎が作る世界には、独特の流儀があります。 「そんな温度で焼いたら製品にならない」「この配合じゃ、窯の中で全部割れるぞ」。 設計者の野心的なリクエストを伝えたとき、職人から返ってくるのは、まず防衛的な「無理だ」という言葉です。しかし、それは彼らが「安定した品質」を何よりも重んじている証左でもあります。
私はそこで引き下がる代わりに、設計者のパースを広げ、現場の埃っぽい空気の中で語りかけます。 「これは、単なる建材じゃない。この建築が、この街で100年後のヴィンテージになるための挑戦なんだ。あんたのその腕がなきゃ、この『静寂』は生まれないんだ」 理屈を超えた「伝達意欲」。営業としての私の熱量が、職人のプライドに火をつけ、彼らが「……一度だけ試してやる」と土を練り始めたとき。その瞬間、特注レンガは「商品」から、建築の魂を宿した「皮膚」へと昇華し始めるのです。

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4. 見本焼きという「試行錯誤」の聖域 ―データという名の手探り―

特注レンガ製作において、最もヒリヒリするのが「見本焼き」の工程です。ここは、外部からは決して見えない、専門家だけの孤独な模索の場です。

数百枚に込められた「未完成」の真実

初めて特注に挑む設計者や施主様は、最初の見本焼きで「完成品」が出てくることを期待されます。しかし、現実はそう甘くありません。見本焼きは、本生産のまとまった土量ではなく、ごく少量の原料土を試験用に窯に乗せ、限られた環境下で焼かれます。 それは、いわば「真実を探し当てるための測量」です。 私たち専門家は、その上がってきた数百枚の「もどかしい結果」の中に、次の一手へのデータを読み取ります。「今回は還元が強すぎたが、この土の鉄分なら、あと5度温度を下げれば理想に届く」。この手探りのプロセスこそが、世界に一つだけの表情を生むための「儀式」なのです。

期待値を「信頼」へ繋ぎ止める

初回の見本焼きをプレゼンする瞬間。イメージとの乖離に少しだけ曇る設計者の表情。 そのとき、私は逃げずに伝えます。 「これはまだ、完成ではありません。しかし、この失敗したデータがあるからこそ、次の一歩で確実に理想の影に近づけます。この『もどかしさ』を一緒に乗り越えてください」 ここで必要なのは、単なる営業トークではなく、私自身が工場とどれだけ泥臭く格闘したかという裏付けです。この「過程の共有」こそが、単なる発注者と受注者を超えた、真の「共犯関係」を築くのです。

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5. 「時間」という名の、隠れた原材料

豪邸の設計において、時間は最大の贅沢です。それは設計期間だけでなく、素材を「熟成させる時間」にも言えることです。

逆算できない「土の対話」

特注レンガには、物理的な「待機時間」が必要です。土を練り、寝かせ（乾燥させ）、見本を焼き、その結果を見て再び配合を変える。このサイクルを回すためには、プロジェクトの初期、まだ図面が白紙に近い状態から、設計者と私が語り合っていなければなりません。 着工の間際に「特注にしたい」と言っても、土は言うことを聞きません。私たちは設計者の「未来への遺言」を形にするために、十分な検討時間をいただくよう、強く働きかけます。流通の一般的な流れに身を任せるのではなく、時間をかけて「素材の根を張る」作業。これが豪邸の品格を決定づけます。

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6. 目地という「余白」をデザインする

レンガタイルは、単体で存在するものではありません。壁面に並べられ、目地（めじ）という余白を介して初めて「空間」を構成します。 設計者が最も神経を研ぎ澄ますのは、実はこの目地です。

• 深目地の影： タイルをあえて深く沈ませ、その隙間に深い闇を落とす。これにより、壁全体に彫刻のような立体感と、重厚な静寂が生まれます。

• 眠り目地（突きつけ）： 境界線を消すことで、一枚の大きな「土の塊」のようなマッス（塊性感）を表現する。

窯元・工場には関係の無い事ではありますが、私たちはタイルの形状だけでなく、目地材の粒度や色、詰め具合にまで介入します。目地は単なるタイルの隙間ではありません。それは、建築に「呼吸」をさせるための、設計者の意図そのものなのです。

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7. 五感に訴える「静寂性」の作り込み

「良い家は、静かだ」という言葉があります。それは単に遮音性能が高いという意味ではなく、素材が持つ「吸音性」や「光の吸着」が住み手に安心感を与えている状態を指します。 レンガは土を焼き固めた多孔質素材であり、わずかながら無数の微細な穴が周囲の鋭い音を柔らかく飲み込みます。 「雨の日に、雨音がしっとりと壁に吸い込まれるような感覚」 「夜、間接照明に照らされた壁面が、深い森の入り口のように見える視覚的静寂」 こうした五感への訴求は、既製品を並べただけの壁では絶対に不可能です。住み手がふと壁に手を触れたとき、その指先に伝わる土の温度感。それこそが、私たちが目指す「思想的素材」の到達点です。

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8. 施主様へのプレゼンテーション ―物語の共有―

最終的に素材を受け入れるのは施主様です。豪邸の施主様は、単に高価なものを欲しているわけではありません。自分たちの住まいが、どのような思想で、どれほどの情熱を持って作られたのかという「物語」を求めています。

「サンプル」という名の意志の証明

私たちが持参するサンプルは、単なる色見本ではありません。それは、設計者と私たちが積み重ねた**「思考のプロセス」を具現化した意志の証明**です。
「設計者の〇〇様が仰ったあの静寂を表現するために、あえてこの地域の土を使い、この温度で焼きました。一度目は還元が足りず失敗しましたが、三度目の試作でようやくこの『奥行きのある質感』を掴み取ることができました」
こうした背景にある葛藤と解決のプロセスを正直に伝えることで、施主様の心の中に「この素材を選び、完成を待つ価値」を芽生えさせます。それはもはや建材の選定ではなく、この家という壮大なプロジェクトに対する、信頼の合意形成なのです。

価値の「合意形成」をサポートする

特注素材は、当然ながら既製品よりも高価です。しかし、その価格の正当性は、単なる原価計算だけでは伝わりません。「この壁があることで、この邸宅は100年後もヴィンテージとしての価値を持ち続ける」「この素材を選ぶことは、日本の稀少な職人技術を次世代に繋ぐ投資である」という視点を設計者と共有し、施主様の背中をそっと押す。これもまた、現場の苦労を知る専任営業にしかできない、重要な役割です。

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9. 「経年美化」― 100年後の設計者への回答

一般的な住宅建材が「完成した瞬間が最も美しく、後は劣化していく」のに対し、真の豪邸における素材は「時の経過とともに完成に近づく」べきです。 表面が劣化して剥がれ落ちるような「仕上げ」ではなく、雨風に晒され、住み手の歴史が刻まれることで、より深みを増していく「皮膚」。 「このレンガ、汚れたんじゃない。いい顔になってきたね」。 そう言ってもらえる素材を作るためには、土自体の焼成変化による、本物の土と炎の力が不可欠です。私たちは設計者の「未来への遺言」を、レンガという形あるものにして残す手助けをしているのです。

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10. 結論：私たちは「レンガ」ではなく「思想の表現」を売っている

私たちが提供しているのは、数センチ厚のレンガタイルではありません。外界のノイズから解放されるための「家屋壁面の皮膚」であり、設計者の哲学を物理的に固定する「思想の表現」となる存在です。
そのためには、設計者の尖った理想を受け止め、工場の厳しい現実と格闘し、施主様の不安を確信に変えるという、あまりにも非効率で泥臭い伴走が必要です。しかし、そのすべての苦労は、足場が外れ、夕日に照らされた完成した壁を見た瞬間に報われます。
そこには、既製品では逆立ちしても出せない、奥行きのある「静寂」が宿っています。それは、設計者の情熱と、職人の技術、そして私たちの「諦めない伝達意欲」が土の中で一体となり、炎によって結晶化したものです。

私たちはこれからも、 時間がかかることを恐れず、手探りの価値を信じ、設計者と共に「静寂を編む」過程を楽しみながら続けていきます。